今年招商招展都喊“难” 义博会另辟蹊径巧纾困

  金华新闻客户端10月17日消息  金华日报记者 龚喜燕

  第26届中国义乌国际小商品(标准)博览会(以下简称义博会)将于10月21-25日在义乌国际博览中心举行。

  受疫情影响,今年上半年全国会展业几乎“停摆”。包括广交会在内的不少展会都改为“线上云展”,有的展会则延期举行或取消。在市场需求疲软和企业效益下滑、采购商减少等多重不利因素叠加下,导致参展商和采购商对会展预期信心不足,参展意愿明显下降。

  “我们跑了全国不少展,发现今年规模普遍缩减,大家都喊招商招展难。”义乌商城展览项目负责人告诉记者,义博会是外向型展会,境外采购商目前很难受邀参会,也直接影响到参展商的积极性。尤其是日用品类和机械类等企业客户流失较明显,“有的企业今年效益不好,本身在压缩参展经费,在展会选择上更谨慎,或者将展位规模缩小。原先可能是特装的,今年就改为标准展位了。”

  为应对招商招展难,作为第26届义博会的执展机构,商城展览除了采用电话呼叫、邮件邀请,线上线下广告宣传推广,与行业网站、产业基地、商协会等合作单位精准对接外,今年针对疫情影响,未雨绸缪、及早布局,趁今年3月政府组织20个团队赴全国20个省市招引国内采购商之机,就将义博会展商招展工作嵌入其中,早早发出邀请。

  国内疫情防控趋稳后,会展业逐渐破冰复苏。商城展览立即安排小分队赴上海五金展、百货展等多地专业展,开展招展招商推介对接。同时,新开发了展商自助服务系统,为参展商提供线上一站式自助服务,此举也便于今后收集更多展商、客商数据、信息,并与线上义博会联动,为参展商同步提供产品展示、视频洽谈、在线直播等功能。

  “以往可以通过广交会招引到很多境外采购商,但今年秋季广交会继续在云端举办,原先邀请的很多外商也出不来。我们只能把目光转向国内,重点去长三角、珠三角招引常驻中国的外商、贸易代表等,有了不少新收获。”据商城展览招商部负责人介绍,通过开辟多方招引渠道,共邀请了常驻中国的外商等10余个境外采购商团队到会参观采购。

  据悉,为适应“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局,帮助义乌市场经营主体和国内中小微企业拓展内销市场,本届义博会也加大了对国内采购商的招引力度。前期通过走访展会相关行业基地和省外专业市场,邀请到了浙江省连锁经营协会、安徽省连锁经营协会、上海进出口商会、内蒙古文具用品协会等近20个优质的国内商协会采购团队,明显高于上届。

  虽然今年义博会规模略有缩减,特装展位也相应减少,但作为今年国内线下举办的外向型综合展会,有近2000家企业应邀参展,已经彰显了义博会的品牌韧性及展会的活力和影响力。

  来义乌十多年的阿富汗外商MIRWALI说,在义博会上可以找到源头工厂,可以面对面交流定制生产,在短时间、小范围内找到多个类型产品,采购更方便、价格更优惠,参展体验感很好。