专给娃娃做衣服 大二女生成创业黑马

  金华新闻客户端10月7日消息 记者 季俊磊 实习生 林宸 文/摄


  “我高中时的年收入有三四十万吧!”

  在金华职业技术学院艺术学院的咖啡厅里,环境艺术专业大二学生王冰凝将自己的新娃衣(布娃娃的衣服)设计图递给记者,讲起了她的创业故事。

  王冰凝是武义人,从小喜欢潮流文化,她将热爱融入坚持,打开了属于自己的“创业副本”。“虽然这是一个小众行业,但同样可以赢得市场。”王冰凝从加工潮流周边产品做到原创设计产品,希望在毕业后开一家潮流设计工作室。


王冰凝在绘制娃衣设计图

  

  2018年,王冰凝上高一。那年,印着明星、动漫图案的透扇在网上卖得火热。她认为这是一门好生意,就用零花钱定制了100把印着各种潮流形象的透扇。一把透扇的成本不到2元,她以每把10元的价格在线卖,当月就卖完了。

  王冰凝有了信心,注册了微店。“先将设计图给买家看,买家支付订金后,再找厂家制作产品。”为了扩大微店知名度,王冰凝还和圈里的同好建了一个QQ群,有200多人。“每次产品推出后,都会有很多人主动加群,群里很快就有2000人了。”王冰凝说,她现在有40多个2000人宣传群,这些群成员都是她的目标受众。

  王冰凝随即推出潮流贴纸等产品,以及不同风格的团购礼包。生意虽然好了,但王冰凝发现商品同质化越来越严重,如果不创新,就不能形成品牌,很快会被市场淘汰。

  看着家里堆积如山的布娃娃,王冰凝突发奇想:为布娃娃做衣裳,会不会有市场?

  高三那年,王冰凝设计出首款娃衣。“因为娃衣属于小众产品,一开始销量并不乐观。”当时又碰上疫情,她托工厂代加工的100套娃衣,最终只卖出去40多套。让她没想到的是,这款娃衣却在几个月后成为爆款。原来,之前买了娃衣的客户晒图后,获得了大家的喜爱。

  这套娃衣后来卖出2000多套,设计、售卖娃衣也由此成了王冰凝的主营业务。

  如今,王冰凝已经设计了六七十套娃衣,其中主推的是节日娃衣系列:中元节的小僵尸娃衣、中秋节的汉服娃衣、端午节的粽子娃衣都是她的得意作品。制作一件娃衣从设计到成品需要6个阶段,涉及传统文化元素的娃衣还需要引经据典。

  去年,王冰凝刚入学便加入了金职院学促园区管理中心,并办理了营业执照,成功入驻金职院创业园。“现在,有好几个同学在创业园和她一起创业。”王冰凝的创业导师金遥遥说,“她让班上同学意识到创业离他们并不遥远。”